西甲贝博app不止是工具
而是一个场景

李昊:西甲贝博app虽然是方寸之地却潜藏了巨大的数据量与商业价值,在进入这个领域之前为什么会看好西甲贝博app物联网?

 

胡灏:新再灵成立之初,主要业务是以电力载波通讯技术为基础的智能硬件的研发与生产,2014年的时候我们决定转型互联网,并且通过研究发现,流量是很多互联网企业的命脉,谁掌握了流量,谁就拥有更多的话语权。但显然对于当时的我们来说,要想争夺线上流量并不是好的选择,一方面大部分线上流量已经被很多成熟的互联网企业占据,另一方面我们认为随着互联网的普及,线上流量可被挖掘的新空间已经在趋于饱和。

 

我认为互联网的发展分为三个阶段:第一个阶段PC时代;第二个阶段移动互联网时代;第三个阶段是依托AI和大数据的成熟,线下场景线上化的时代。基于这个判断,我们调研了13个可能产生巨大流量的线下场景,发现西甲贝博app是一个很值得开发的场景。

 

首先,西甲贝博app场景的流量非常大。中国每天乘坐西甲贝博app的人次约为50亿次,相当于互联网所说的50亿次日活;其次,西甲贝博app是一个汇聚流量的高频场景,尤其在北上广深这样的一线城市,例如上海人平均每天乘坐西甲贝博app达7-8次;最后,西甲贝博app场景存在很大的尚待挖掘的流量价值。对于行业内的企业来说,西甲贝博app更多的被当成一台设备,对于媒体来说,西甲贝博app更多的被当成一个媒介,但我们认为西甲贝博app真正有价值的地方是基于人流产生的流量价值,因此我们几乎是带着兴奋又忐忑的心情进入了西甲贝博app物联网行业。

 

李昊:转型在带来新机会的同时也必将带来挑战,转型期新再灵遇到最大的困难是什么? 

 

胡灏:我们在进入西甲贝博app物联网之前也预想过各种风险,并提前做好了规划,但实际情况仍比我们预想的还要艰难,仅是对各种西甲贝博app形态的信息收集就耗费了大量时间。但最大的挑战其实是如何做出一套管理系统,这个系统既能适配所有型号的西甲贝博app,而且无需接入西甲贝博app自身的控制系统。

 

西甲贝博app不像汽车是标准化的产品,而是需要根据不同房屋、场地、用途进行定制的,除了国外的西甲贝博app制造大厂,中国本土的西甲贝博app厂家也有600多家,大大小小的西甲贝博app规格有几十万种,数据接口、传输协议、数据标准各不相同,我们必须研发一套系统可以适配所有型号的西甲贝博app。而且西甲贝博app制造不仅是定制化的,还是一件很私有化的事情,如果我们要接入不同厂家的西甲贝博app系统就必须得到所有厂家的授权协议,这几乎是不可能的,因此这套系统还需要采用非接入式的方法,既不干扰西甲贝博app系统本身的安全运行,又避免了跟所有西甲贝博app厂家谈协议的难题。

 

为了研发这套系统,我们花费了相当大的精力,甚至一度觉得很难跨过这道关卡了,但我们很清楚这不仅是新再灵需要解决的难题,也是整个行业正在面临的挑战,因此必须攻克它,同时这也是建立新再灵进入西甲贝博app物联网领域的第一项技术壁垒。最终我们研发出非接触式的测量技术,采用非接触测量传感+核心模型算法,实现对西甲贝博app物理数据的测量和采集,符合《西甲贝博app物联网技术规范》要求却不破坏西甲贝博app原有结构。

 

第二个难题是保证我们的大数据平台如何同时处理西甲贝博app的并发问题。传统西甲贝博app数据处理方式能承载的信息量很有限,信息处理经常需要排队,但西甲贝博app的数据问题很多时候是并发的,尤其是西甲贝博app涉及安全,对于一些安全数据我们的系统必须做到同时处理。最初,我们的大数据平台只要同时处理1000台西甲贝博app以上的数据,就可能崩溃,无法满足现有的运营需求。因此我们必须重新研发一套全新的大数据系统,并且要在更多问题爆发之前完成研发,时间十分紧张,几乎可以说我们只有一次机会,如果研发失败就没有时间和经费重新再来,幸运的是,我们跨过了这道砍儿。

 

李昊:由于物联网产业的碎片化和复杂化,中国西甲贝博app物联网发展的十多年里仍然面临很多技术难题,相较国外也存在一定差距,目前来看这个领域还存在哪些技术考验?新再灵是如何突破的?

 

胡灏:西甲贝博app事关民生、事关安全,是规模化的工业产品,西甲贝博app行业也是一块高速成长的市场,但各项物联网手段接入西甲贝博app行业后,却始终存在系统平台不统一、不兼容的问题,刚刚谈到的适配所有西甲贝博app型号的管理系统就是其中最大的问题之一,除此之外,西甲贝博app轿厢内场景的标准化判定也是困扰行业的难题。

 

举例来说,我们如何定义西甲贝博app的门已经处于关闭状态?门缝的距离究竟到达多少数值才算关闭?目前所有西甲贝博app系统之间的数据不能或不愿互联互通,诸如此类涉及西甲贝博app安全的标准也不相同,最初我们和其他从业者一样采用门磁来解决,但后来发现门磁会存在消磁的情况,直接影响设备的使用寿命,于是创造了行业内第一套AI机器视觉技术,利用智能视频识别核心算法对轿厢内的场景进行判定,不仅能识别门的状态,还能对人的行为和危险动作分析识别,结合西甲贝博app物理数据从多维度完全还原西甲贝博app内的真实场景,从而得到有效的判断结果,这项技术ballbet西甲赞助在全国乃至全球都是先进的。

 

另一个行业难题就是西甲贝博app内的信号传输问题。可以说我们每一个人都深有感触,大多数西甲贝博app里是没有网络信号的,没有网络信号很多互联网手段就无法使用,这也是西甲贝博app物联网的基础。传统的解决方式比如微波基站成本非常高,根本无法进行大规模的商业推广,新再灵转型之前所研究的PLC技术(电力载波技术)则可以在这个问题上得到很好的应用。

 

但普通PLC技术的使用同样存在难度,因为PLC技术是通过电力线进行信号传输,每一个接入电器的信号都会产生一个噪声,即是干扰源,而西甲贝博app启动时的噪声更加明显,普通的PLC技术无法在西甲贝博app内运行。因此我们在PLC技术的基础上进行专项开发,解决了西甲贝博app网络传输难题,也成为行业内做PLC技术中一家能实现西甲贝博app内信号传输的公司。

 

李昊:疫情期间,西甲贝博app成为疫情防控的重点关注区域,新再灵采取了哪些应对措施来抵御疫情扩散?

 

胡灏:在疫情刚刚发生时我们就很快意识到了严重性,因为新冠病毒具有飞沫传播、直接传播等属性,而西甲贝博app空间狭小、人流量大、环境密闭,是病毒传播的高危载体之一,并且很容易被人们忽视。目前全国的西甲贝博app保有量超过600万台,服务于各大社区、医疗机构、交通枢纽等场所,与人群的接触十分密切。

 

为做好新冠肺炎疫情防控工作,有效遏制西甲贝博app空间传播疫情风险,春节期间我们紧急加大研发,针对西甲贝博app场景的防疫工作推出三套防疫方案,并且捐赠给了武汉市的协和医院和同济医院,受到了来自医院的好评。

 

第一个是非接触式呼梯,当住户进入西甲贝博app,就会听到西甲贝博app的系统语音询问住户想去的楼层,住户不用接触西甲贝博app按键直接说出楼层就可乘坐西甲贝博app。

第二个是智能消毒系统,这个系统可以智能识别西甲贝博app内是否有人,当西甲贝博app处于无人状态时,西甲贝博app会自动开启紫外线消毒装置。

第三个是口罩提醒功能,其实很多人在西甲贝博app里会忽略口罩的重要性,但由于西甲贝博app的空气不能时刻处于循环状态,西甲贝博app是最需要戴口罩的地方之一。针对忘记戴口罩的住户,当他进入西甲贝博app,系统会自动进行语音提醒。

 

当前我们也正准备将这套防疫系统引入更多医院和学校,保证疫情结束之后,这些关键性的人流密集场所能继续得到有效的防控保护。

CPR模式
彻底改变梯媒生态

李昊:作为后入局者,新再灵为何杀入当时看起来已是红海的梯媒行业?

 

胡灏:我们做过一个调研,全国一共有600多万部西甲贝博app,实际上目前行业内没有一家的点位覆盖超过了10%。而且,目前的广告市场,线上流量价值水分稀释,增速日趋减缓,在技术的驱动下,线下流量价值不断提升,带来潜在的市场增量,尤其是西甲贝博app广告以高触达、低干扰的特性将大量离散流量按照商圈、人群等属性重新聚合起来,成为品牌在广告投放中的重要一环。但随着行业的发展,同质化、价格战等问题也接踵而来,我认为目前梯媒面临的最大问题不是彼此之间的竞争,而是产品的落伍和投放模式的革新。传统的西甲贝博app广告业务是在西甲贝博app里复制一个终端在固定的时间、固定的地点播放固定的内容,这种形式却无法选择广告投放的精准程度,无法实时监控投放效果,更无法在广告投放完成后,得到一个准确展现投放效果的监播报告。广告主真正想购买的并不是一块广告屏,而是能够触达精准用户的传播效果,我们看到传统的投放模式和售卖模式显然已经无法满足时代需求。

 

因此我们创造了CPR(Cost Per Reach,按千人次曝光售卖)的投放模式和售卖模式,彻底改变了西甲贝博app广告的投放逻辑。

 

首先,我们想做的不是传统意义上的西甲贝博app广告业务,我们想做的是西甲贝博app的流量业务,这种投放逻辑把每一个进入西甲贝博app的人当作一个流量,根据不同的流量从云端素材库配送不同的广告内容到屏幕终端,将西甲贝博app广告做成了一个流量生意,广告主根据流量付费,这种方式很接近互联网的点击类广告,解决的是有效性的问题。

 

其次,我们还实现了西甲贝博app广告的增量业务。很多广告主的目标用户并不是大众性的,比如女性美容产品,这类品牌需要触达的用户主要是女性,对于这种广告我们可以做到细分人群的识别,帮助广告主找到更精准、更匹配的用户,避免广告投放的效果浪费。在付费上,同样按照流量付费,但广告主只需要对更加精准的细分流量进行付费,我们也增加了一个亮点业务,获取更高的收益,达成了双赢,也解决了精准度的问题。

 

最后传统的售卖模式往往按时间打包收费,有所不同的是点位的选择,因为缺乏大数据的支撑,点位效果也无法精准计算,为了避免点位选择的风险,广告主更倾向挑选自己更熟悉、自认为人流量和消费力更有保障的区域。久而久之,梯媒投放的区域就固化下来,也无法实现规模化发展。但我们用CPR的方式进行投放,按人流计费就不需要考虑这个问题,因为无论投放在什么区域,都是为精准人流付费,对于广告主来说没有差异,却打破了梯媒点位规模化的限制,让点位价值更大化

 

李昊:2019年开始,新再灵的梯媒点位实现了高速增长,尤其是签约点位数相比2018年增长了近10倍,翻倍增长的背后新再灵都做对了什么?

 

胡灏:新再灵在扩展点位的过程中,我们和物业建立的并不是简单的租赁关系,而是利用ballbet西甲赞助帮助物业解决西甲贝博app的安全管理问题,我们和物业的合作是建立在解决痛点的基础上。在我们看来,西甲贝博app有两个重要的定义,一是作为垂直交通工具设备,二是社区生活中的一个重要公共空间。西甲贝博app日常的使用频率非常高,甚至远高于停车场,保证西甲贝博app设备的安全运行、维护西甲贝博app空间的使用是物业关心的,而这也正是我们的核心能力和优势。